Talous on epävarma, korot ovat korkeat, tekoäly vie työpaikat, kilpailu on kovempaa kuin koskaan, algoritmit eivät enää suosi pienyrittäjiä, kaikki hyvät niche-alueet on jo otettu, ja aloittaminen juuri nyt on väärä aika, parempi odottaa kunnes tilanne paranee, ja sitten kun tilanne paranee löytyy taas uusia syitä miksi nyt ei ole oikea aika.
Tämä on pessimistin kiertorata, ja se on tehokas tapa varmistaa ettei koskaan aloita mitään, koska aina löytyy joku syy odottaa lisää, ja maailmassa on aina jotain epävarmaa jota voi käyttää tekemättä jättämisen perusteluna.
Sama markkina, sama tilanne, eri lopputulos
Tässä on konkreettinen esimerkki siitä miten asenne vaikuttaa lopputulokseen enemmän kuin markkinatilanne, kaksi ihmistä aloittaa samaan aikaan samalla alueella ja samanlaisella lähtötilanteella, toinen katsoo tilannetta ja näkee esteitä, kilpailua, epävarmuutta ja syitä miksi tämä ei toimi, toinen katsoo samaa tilannetta ja näkee asiakkaita joilla on tarpeita, mahdollisuuksia joihin muut eivät ole tarttuneet ja dataa jonka perusteella voi tehdä päätöksiä.
Puolen vuoden kuluttua ensimmäisellä on lista perusteluja sille miksi ei onnistunut, toisella on ensimmäiset vakioasiakkaat ja kasvava laskutus, ja ero ei ole markkinassa eikä taloustilanteessa, ero on siinä miten he katsoivat samaa tilannetta.
Tämä ei ole teoria, tämä tapahtuu joka päivä, ja jos katsot ympärillesi näet molemmat tyypit, ne jotka selittävät miksei onnistu ja ne jotka tekevät samasta tilanteesta toimivan bisneksen.
Pessimismi on mukava tapa välttää vastuu
Pessimismi on erityisen houkutteleva asenne siksi että se antaa hyvän syyn olla yrittämättä, jos markkina on huono ja ajoitus väärä ja kaikki vaikeaa niin epäonnistuminen ei ole sinun vikasi, se on olosuhteiden syy, ja tämä on se psykologinen palkinto jonka pessimismi tarjoaa, se suojaa egoa epäonnistumiselta etukäteen.
Mutta se suojaus maksaa hinnan, se estää myös onnistumisen, koska et voi onnistua asiassa jota et yritä, ja pessimismi varmistaa ettei yrittämistä tule.
Kuten kirjoitin uhrimentaliteetti-artikkelissa, ulkoinen selittely on psykologisesti mukava tila koska se poistaa vastuun omista tuloksista, mutta se poistaa samalla myös sen ainoan asian jolla on merkitystä, kyvyn vaikuttaa omaan tilanteeseesi omilla teoillasi.
Mitä tekijä tekee eri tavalla
Tekijä ei ole ihminen joka ei näe esteitä tai joka uskoo että kaikki aina onnistuu, tekijä on ihminen joka näkee samat esteet mutta reagoi niihin eri tavalla, sen sijaan että pysähtyy esteeseen hän kysyy miten tämä este voidaan ohittaa tai kiertää.
Kun asiakas sanoo että hinta on liian korkea tekijä ei laske hintaa välittömästi eikä jätä asiaa sikseen, hän miettii mitä lisäarvoa voi tarjota tai etsii paremmin maksavan asiakkaan, kun flip-tuote ei mene kaupaksi tekijä ei luovuta vaan muuttaa otsikon, parantaa kuvat ja testaa eri alustaa.
Se ei ole optimismia merkityksessä jossa uskotaan että kaikki menee hyvin automaattisesti, se on aktiivinen ratkaisukeskeisyys jossa ongelmat ovat dataa eivätkä esteitä, ja tämä ero on se mikä käytännössä erottaa etenevät pysähtyneistä.
Miten asenteen muuttaa
Asenne ei muutu päättämällä olla positiivisempi, se muuttuu muuttamalla niitä konkreettisia tapoja miten reagoit tilanteisiin, ja yksinkertaisin tapa aloittaa on muuttaa kysymystä jonka itseltäsi kysyt.
Pessimistin kysymys on miksi tämä ei toimi, tekijän kysymys on miten saan tämän toimimaan, pessimistin kysymys on kenen vika tämä on, tekijän kysymys on mitä voin tehdä toisin ensi kerralla, pessimistin kysymys on miksi minulle aina käy näin, tekijän kysymys on mitä opin tästä ja miten sovellan sen.
Nämä ovat pieniä muutoksia siinä miten muotoilee kysymyksen itselle, mutta ne johtavat täysin erilaisiin vastauksiin ja sitä kautta täysin erilaisiin tekoihin, ja teot ovat se ainoa asia joka muuttaa lopputulosta.
Taloustilanne ei valitse voittajia
Joka taantuman ja epävarmuuden aikana jotkut etenevät ja jotkut vetäytyvät, ja se ei johdu siitä että etenevät ovat onnekkaampia tai lähtötilanteeltaan parempia, se johtuu siitä että ne jotka etenevät jatkavat tekemistä tilanteesta huolimatta ja löytävät sieltä ne mahdollisuudet joita vetäytyvät eivät näe, koska he eivät enää etsi niitä.
Suomessa on aina kysyntää palveluille joita ihmiset eivät halua tai ehdi tehdä itse, aina on tuotteita joita myydään liian halvalla ja joista joku maksaa enemmän, aina on hakusanoja joihin ei ole kirjoitettu hyvää suomenkielistä sisältöä, aina on asiakkaita jotka tarvitsevat juuri sitä mitä sinä tarjoat.
Ne mahdollisuudet eivät katoa taloustilanteen mukaan, ne siirtyvät niille jotka etsivät niitä aktiivisesti sen sijaan että odottavat tilanteen paranemista, ja sinä voit olla se joka etsii tai se joka odottaa, valinta on sinun.
Pessimistit häviävät ei siksi että maailma olisi heitä vastaan, vaan siksi että he lakkaavat pelaamasta peliä ennakkoon, ja tekijät voittavat ei siksi että heillä on paremmat kortit, vaan siksi että he pelaavat niillä korteilla joita heillä on sen sijaan että odottavat parempaa jakoa.
